Hvor ROAS fokuserer på omsætning, går POAS et spadestik dybere og kigger på profitten. Profit On Ad Spend handler om at måle, hvor meget overskud en virksomhed reelt får ud af sine annoncekroner. Formlen er: POAS = Profit / Annonceudgifter.
Eksempel: Bruger du 10.000 kr. på annoncer og omsætter for 50.000 kr., kan ROAS se flot ud (5,0). Men hvis dine vareomkostninger er 35.000 kr., og du har faste udgifter på 5.000 kr., er din profit kun 10.000 kr. – altså en POAS på 1,0. Dermed står det klart, at annonceringen ikke er helt så lukrativ, som ROAS alene antyder.
POAS er særligt relevant for virksomheder med lav margin. I e-handel, hvor fragt, returvarer og gebyrer ofte udgør en stor del af regnestykket, kan POAS afsløre, om man faktisk tjener penge. Omvendt er det også en nyttig KPI for virksomheder med abonnementsforretninger, fordi man hurtigt kan se, om det giver mening at betale dyrt for at få en ny kunde ind.
Hos bureauer som Become arbejder man typisk med POAS, når kunder har behov for at koble marketing direkte til bundlinjen. Her bliver annoncebudgettet ikke vurderet på “flotte tal” men på, hvad der faktisk er tilbage i kassen. Det kan føre til svære beslutninger, hvor profitable produkter skal prioriteres, mens andre skæres fra – selvom de måske har høj omsætning.
POAS er altså et brutalt ærligt nøgletal. Det fjerner illusioner og sætter fokus på realiteterne: Kan din markedsføring skabe profit, eller dræner den reelt forretningen? Bruges det konsekvent, bliver POAS en uvurderlig styringsmekanisme til at sikre, at marketingindsatsen er en investering – og ikke en udgift.
