Sådan fik Pipol 320% flere salgskvalificeret leads

Pipol

Pipol er en dansk IT konsulentvirksomhed, som er en del af BE-terna Group. De har specialiseret sig i at implementere Microsoft ERP løsninger til internationale virksomheder, der opererer på tværs af grænser. Det er en niche, hvor ordrerne er få, men når det rigtige lead lander, kan det være en millionomsætning.

Pipol er et eksempel på en case, hvor rådgivning har været i højsædet, og hvor et fokusskift fra kvantitet til kvalitet gav gode resultater.

Becomes arbejde

Hvad har vi gjort?

Samarbejdet med Pipol startede i 2017, som tidligere kunde hos Skjoldby & Co., og har flyttet deres samarbejde med over til Become.

Arbejdet bag resultaterne skete i samarbejde med Pipol og udspringer af en skarp strategi. Formålet er at skabe bedre Marketing Qualified Leads (MQLs), som skal resultere i flere Sales Qualified Leads (SQLs) og Sales Opportunities.

Kunderejsen i Pipols branche er meget lang og kompleks, så der var mange steder i rejsen, hvor der kunne arbejdes med markedsføring.

Som første skridt valgte vi at fokusere på slutningen af kunderejsen for at fange den eksisterende efterspørgsel på Google gennem annoncer og i de organiske søgeresultater.

I en mindre virksomhed, som ikke har et in-house digitalt team, er det vigtigt at have adgang til ekspertviden på en anden måde – og det har samarbejdet været for os. Gennem samarbejdet er vi blevet mødt af yderst kompetente specialister, som har hjulpet os både med rådgivning og eksekvering. Vi oplever gode resultater i det digitale arbejde uden at gå på kompromis med ordentligheden, og det er meget vigtigt for os.

Dorthe Hietala, Chief Marketing Officer hos BE-terna Group

Organiske søgeresultater

Vi har løbende lavet søgeordsanalyser, som primært har bestået af søgefraser med lav søgevolumen, men med høj relevans og kontaktintention.

Ud fra dette kunne vi skabe nyt søgeordsoptimeret og brugerrelevant indhold baseret på data. Derudover har vi leveret content briefs til Pipols tekstforfatter, så de løbende har kunnet udgive blogindlæg med emner, som vi kan se, der er efterspørgsel på.

Google Ads

I Google Ads indsatsen har vi løbende tilpasset de markeder, som var interessante for Pipol at være synlige i. Klikpriserne i denne branche er meget høje, og derfor har det været vigtigt at holde et vågent øje med budget og følge op på de leads, annonceringen har givet.

Retargeting lister

Trafikken fra søgemaskinerne har lagt fundamentet for, at vi har kunnet opbygge retargeting lister, som vi har kunnet bruge til LinkedIn annoncering.

Her har vi blandt andet kørt lead gen annoncer for at samle leads til Pipols e-mailmarketing flow, som derfra kunne blive kvalificeret og modnet fra MQLs til SQLs.

LinkedIn annoncering

Derefter tog vi fat tidligere i kunderejsen og har skabt opmærksomhed blandt Pipols ICP (kernekunder) gennem LinkedIn annoncering. Vi har, ud fra Pipols designmanualer, hjulpet med det kreative indhold til annonceringen – både video og grafik.