Hvad er leadgenerering – og hvorfor er det vigtigt?
Leadgenerering er en anerkendt metode i markedsføring, hvor du gennem forskellige tiltag tiltrækker og indsamler oplysninger om dine leads med henblik på at konvertere dem til betalende kunder.
Et lead kan kendetegnes ved flere ting, men er oftest en potentiel kunde, der har vist interesse for, hvad din virksomhed har at tilbyde.
Leadgenerering er essentielt for særligt mange B2B-virksomheder, der ønsker at komme i kontakt med de rette beslutningstagere, indkøbere og interesserede. Mange virksomheder oplever, at kvalificerede leads hjælper dem med at nå deres slagsmål.
Omvendt kan for mange dårlige leads være en ineffektiv strategi, der kan risikere at spilde sælgernes tid og virksomhedens ressourcer.
3 gode grunde til at arbejde med leadgenerering
- Leadgenerering kan give dig værdifuld data og kundeindsigter.
- Leadgenerering kan give en stabil strøm af kvalificerede leads videre til sælgerne.
- Leadgenerering lader dig fokusere mere på personer, der viser interesse for din forretning.
Hvordan arbejder Become med leadgenerering?
Hos Become har vi en strategisk tilgang til leadgenerering, hvor vi altid udarbejder en plan, der er tilpasset den enkelte kunde. I de fleste tilfælde vil vi kombinere flere metoder for at sikre, at vores leadgenerering indsats bliver målrettet og effektiv.
Et lead er ikke altid parat til at købe dit produkt eller din service med det samme. Derfor er det vigtigt at forstå, hvem dine leads er, hvad der driver dem, og hvordan du bedst kan hjælpe dem videre i deres købsrejse.
Her er forskellige redskaber til at arbejde med effektiv leadgenerering:
- Gatet content
Vidensdeling er for mange nøglen til at tiltrække kvalificerede leads. Du kan dele viden og skaffe leads gennem gated content som whitepapers og kataloger. Her brander du samtidigt dig selv som thought leader.
- Gratis events
I kan også tilbyde gratis webinarer, oplæg eller fysiske events, der kræver tilmelding. De fleste tilmelder sig kun ting, hvis de er interesserede i emnet. Det giver også god mulighed for networking på dagen.
- Nyhedsbreve
Når potentielle kunder tilmelder sig dit nyhedsbrev, så kan du bede om forskellige information på dem – og derved blive klogere på dine leads.
- Lead ads på Meta og LinkedIn
Leadgenereringsannoncer på sociale medier er en effektiv måde at indsamle kontaktoplysninger fra dine målgrupper. Her udfylder brugerne formularen direkte i platformen – hurtigt og friktionsfrit. Vi målretter annoncerne efter præcise segmenter for at sikre høj relevans og kvalitet i dine leads.
- CRM-systemer og ICP-Scoring
Et godt CRM-system hjælper med at holde styr på jeres leads og deres rejse. Ved at kombinere CRM med en ICP (Ideal Customer Profile) scoringsmodel, kan I prioritere de mest lovende leads – og bruge jeres ressourcer dér, hvor chancen for konvertering er størst.
Fællesnævneren er, at vi får relevante leads til at afgive sine informationer. Og at du skal have en “salgsmaskine”, der følger op.
3 gode råd til leadgenerering
- Skab værdi og del ud af viden
Mange mennesker er trætte af opsøgende sælgere – men de samme personer søger stadig viden og inspiration. Brug derfor relevant content som whitepapers, guides, webinarer og nyhedsbreve til at give noget værdifuldt væk først – når du opbygger tillid og viser din ekspertise, vil leads naturligt søge mere kontakt. - Test og optimer dine formularer løbende
Selv små ændringer i dine formularer – som antal felter, ordvalg eller placeringer – kan have stor indflydelse på konverteringsraten. Springer folk fra, hvis telefonnummeret er obligatorisk? Hvor mange felter kan I have med? Test forskellige versioner for at finde den mest effektive udgave. - Sørg for samarbejde mellem salg og marketing
Det er afgørende, at salg og marketing arbejder tæt sammen. Marketing sørger for at tiltrække og modne leads, mens salget overtager, når leadet er klar til dialog. Med klare definitioner på, hvad et kvalificeret lead er, opnår I en mere effektiv konvertering.
Hvordan omdanner du hjemmesidebesøgende til leads?
I en tid, hvor mange beslutningstagere og indkøbere gør deres research online, er de traditionelle salgstilgange som messer og fysiske møder på vej ud. Dine potentielle kunder vil selv finde information om dig – og deres rejse starter ofte online.
Derfor er det afgørende at holde øje med, hvem der besøger din hjemmeside, så du kan tage det første skridt mod en ny kunde.
Med værktøjer som f.eks. LeadInfo kan du identificere, hvilke virksomheder der viser interesse for din virksomhed.
Bliv klogere på Leadinfo – se vores webinarer:
Er du klar til flere kvalificerede leads?
Hos Become hjælper vi virksomheder med at tiltrække og konvertere de rigtige kunder – gennem effektiv leadgenerering og markedsføring. Uanset om du er i gang med at starte op eller ønsker at skalere din eksisterende indsats, står vores team klar med både rådgivning og konkrete løsninger.
Tag fat i os i dag – og lad os finde den rette strategi for dig.
