95-5 modellen er en kendt marketingteori, som viser, at på et givent tidspunkt er kun 5 % af en målgruppe aktivt i markedet for at købe – mens de resterende 95 % ikke er klar til at handle endnu.
Modellen udfordrer idéen om, at marketing altid skal skabe leads her og nu. Den understreger i stedet, at langsigtet brandopbygning er afgørende, fordi de 95 %, der ikke er købeklare i dag, kan være det i morgen eller næste år. Hvis du kun fokuserer på de 5 %, mister du relationen til den langt større gruppe.
For B2B-virksomheder betyder det, at marketing ikke kun skal måles på øjeblikkelige leads, men også på kendskab, tillid og positionering. Det handler om at være til stede med relevant indhold, så du er top-of-mind, når kunderne bevæger sig ind i de 5 %.
Hos Become arbejder vi ofte med 95-5 modellen, når vi taler med kunder, der føler, at “marketing ikke virker”, fordi de ikke ser resultater på kort sigt. Modellen hjælper med at forklare, at effekten af branding og thought leadership er mere langsigtet – men mindst lige så vigtig.
Kort sagt: 95-5 modellen minder os om, at marketing ikke kun handler om jagt, men også om tålmodighed. Hvis du vil vinde i B2B, skal du pleje de 95 % – ikke kun løbe efter de 5.
