Et MQL er et lead, der har vist tilstrækkelig interesse til, at marketing vurderer, det er klar til at overgå til salg. Det kan være en person, der har downloadet et whitepaper, tilmeldt sig et webinar eller interageret flere gange med indhold.
Pointen med MQL er at filtrere leads, så sælgerne ikke spilder tid på dem, der ikke er varme nok endnu. Når et lead bliver MQL, har marketing kvalificeret det ud fra bestemte kriterier – fx antal besøg, firmastørrelse eller engagement.
Hos Become arbejder vi med at skræddersy MQL-kriterier, så de passer til den enkelte forretning. For nogle virksomheder er det nok med en e-mail tilmelding. For andre kræver det flere interaktioner og en klar match med ICP.
MQL er altså et vigtigt bindeled mellem marketing og salg. Det sikrer, at der er en fælles forståelse af, hvornår et lead er “modent nok” til at blive taget videre i salgsprocessen.
Kort sagt: MQL er ikke bare et tal, men en kvalitetskontrol. Når det defineres og bruges rigtigt, kan det skabe bedre samarbejde mellem marketing og salg – og i sidste ende flere kunder.
