ROAS er et af de mest centrale nøgletal inden for digital markedsføring. Det står for Return On Ad Spend og bruges til at måle, hvor meget en virksomhed tjener på sin annonceinvestering. Kort sagt: hvor mange kroner får du tilbage, hver gang du bruger én krone på annoncering?
Formlen er simpel:
ROAS = Omsætning fra annoncer / Annonceudgifter.
Hvis du eksempelvis bruger 10.000 kr. på Google Ads og genererer en omsætning på 50.000 kr., så er din ROAS 5. Det betyder, at for hver krone, du bruger, får du fem tilbage i omsætning.
Men selvom ROAS giver et hurtigt overblik, skal man være varsom med at bruge tallet isoleret. En høj ROAS kan virke imponerende, men hvis dine faste omkostninger, vareforbrug eller medarbejderlønninger spiser hele marginen, er det ikke nødvendigvis en god forretning. Omvendt kan en lav ROAS stadig være acceptabel, hvis du arbejder med høj kundelivstidsværdi (LTV), hvor overskuddet først kommer på længere sigt.
Hos Become arbejder vi ofte med ROAS i kombination med andre KPI’er. Vi elsker data og tracking, men vi ved også, at det er helheden, der tæller. Derfor bruger vi ROAS som et pejlemærke, men kobler det med bundlinjetal, konverteringsrater og kundeindsigt. Det gør os i stand til at rådgive kunderne om, hvornår det giver mening at skrue op for budgettet – og hvornår en kampagne i virkeligheden skal justeres fremfor skaleres.
ROAS er altså ikke bare et tal i et regneark, men et værktøj til at træffe smartere beslutninger. Når det bruges rigtigt, hjælper det virksomheder med at få mest muligt ud af deres marketingkroner – og vigtigst af alt: at skabe reel vækst.
Vil du have et klart billede af din ROAS (og om den faktisk giver mening for din forretning), så er det en god idé at få en specialist til at kigge med. Det er trods alt bedre at vide, at man tjener penge – end blot at tro det.
